よりかず式｜凡人のためのSNSマーケティング実践録.87

あなたは「営業って、売り込み見たいで嫌だな…」って思っていませんか。

SNSで情報発信して認知を広げ、商品も作ったし、ネット集客の戦略も完成した。

なのに、いざ「売る」という段階になると、急に手が止まる。

僕がまさにそうでした。会社員をしながら副業を始めた当初、「営業なんてできない」って苦手意識がどこかにあって、お客さまへの提案を後回しにし続けていました。

この記事では、その苦手意識がどこから来るのか、そしてどうすれば乗り越えられるのかを、僕の経験談も交えながらお伝えします。

人間はそもそも、拒絶を本能的に怖がる生き物です。

脳科学的に言うと、拒絶は危険として処理される。石器時代、群れからはじき出されることは死を意味していた。

その本能が現代にも残っているため、見知らぬ相手に「いかがですか？」と声をかけることを、無意識に危険行為として感じている。

嫌われたくない、ガツガツしたくない、断られたくないという心理的なブロックが生まれるのは、ごく自然なことです。

ただ、だからといって営業を避け続けると、売上は永遠に上がらない。

起業初心者が脱サラを目指すとき、この恐怖との向き合い方が最初の壁になります。

副業から独立支援・起業を目指す初心者の多くが持っているのが、「営業＝押し売り」というイメージ。

スーツを着た営業マンが、断っても断っても食い下がる。

そういうイメージが浮かぶから、「自分はそんなことしたくない」って思ってしまう。

でも、営業の本質は交換。

あなたが持っている価値あるサービスや知識を、それを必要としている人のお金と交換するだけのことなんです。

例えば、友人が「最近、腰が痛くて困っているんだよね」と言っているとき、あなたが信頼できる整骨院を知っていたら「ここよかったよ」と教えますよね？それが営業の本質です。

押し売りではなく、提案です。

オンラインビジネスやコンサルの戦略において、マーケティングの基本はここから始まります。

売れる営業マンが怖がっていない理由は、「売ること＝提案」にすぎないって思っているから。

一方、売れない人の営業は「お願い営業」になっている。

「買ってください」「よかったらどうですか」と懇願するから、断られると深く傷つく。

売れる人の発想はシンプルです。

「これ、あなたの問題を解決できると思うんですが、どうでしょう？」

提案なのだから、断られても「合わなかっただけ」。傷つく理由がそもそもない。

SNS戦略やネット集客の勉強会・オンラインセミナーに参加しても、最終的にこの「提案マインド」がなければ売上にはつながらない。

コンサルやビジネスコーチングの育成プログラムでも、同じことが言われていると思います。

「SNSで発信していれば売れる」と思っている方は要注意。

SNSはあくまで認知と信頼を育てる場所。

ネット集客の戦略として非常に重要ですが、それだけでは売上は発生しません。

売上が生まれるのは、必ずオファー（営業）があるときです。

LPを活用するオンライン戦略でも、その先には必ず何かしらの営業行為が存在します。

脱サラ・独立支援を成功させた起業家が共通して行っているのは、提案の回数を意識的に増やすこと。

SNS戦略×ネット集客×営業の組み合わせで、初めてビジネスは動き出します。

AIを活用したマーケティングコンサルや育成コミュニティでも、この構造は変わりません。

「営業が苦手」「提案が怖い」という方にお伝えしたいことがあり、それは、苦手だからこそ、量を増やしてほしいということ。

最初はうまくいかなくていい。百発百中の営業なんてありえない。

プロのコンサルタントでも断られることはある。

最初から「断られる前提」で数を打てば、精神的なダメージも少なくなります。

実際に体験することで、「あ、怖くないな」という感覚が少しずつ生まれてくるのが分かるはず。

成功する起業家は、さまざまなルートで提案の物量を確保しています。

売上は、提案の物量で決まるという、シンプルな仕組みです。

僕も長い間「営業＝押し売り」というイメージを持っていた。

副業を始めた当初、情報発信はできていた。

でもいざ「売る」となると、断られることが怖くて、オファーを出すことを避け続けていました。

転機になったのは、メンターであるコンサルの師匠から言われた一言でした。

「営業は売ることじゃなくて、助けることだよ。相手が困っていることに、あなたが答えを持っているなら、伝えないほうが失礼だ。」

この言葉を聞いたとき、腑に落ちました。

「問題を解決する提案をしてあげればいいだけ」「人助けだと思えばいい」って考えたら、急に営業が怖くなくなった。

その価値との交換として、対価をいただく。それだけの話だと気づいてから、提案の回数が自然と増え、売上も変わり始めた。

AIを活用したマーケティング戦略やオンラインコンサルを学ぶ勉強会・コミュニティに参加しても、この「助けるマインド」がなければ何も変わらない。

逆にこれさえ持てれば、初心者でも挑戦できます。

売れない理由は、才能でもセンスでもありません。

ただ、怖くてやっていないだけです。

営業＝押し売りではなく、提案である
断られるのは「合わなかっただけ」
SNSは認知・信頼、売上はオファーで生まれる
提案の物量が売上を決める
「助ける」という発想で恐怖は消える