よりかず式｜凡人のためのSNSマーケティング実践録.112

「頑張っても、評価されない。」

 

理不尽な一言を上司に言われ、帰り道に「このままここにいていいのか」と感じた夜が、私にはあります。

成果を出しても給料は変わらない。

この先、収入が増えていくイメージが全く持てない。

そんな閉塞感を抱えながら情報収集を続けているあなたに、今日はとても重要な話をしたいと思います。

私自身、会社員時代に感じた「頑張りが報われない理不尽さ」をきっかけに、副業をスタートしました。

しかし最初は、思ったことをそのままSNSに発信するだけで「誰かに届くはず」と信じていました。

当然、結果は出ませんでした。マーケティングは戦略を持ってやらなければ、どれだけ時間を使っても全部無駄になる——その現実を身をもって知りました。

その後、収入の柱を自分の力で作ることに確信が持てたタイミングで脱サラを決意し、今に至ります。

その経験があるからこそ、今起きているビジネス環境の変化を「他人事」として見ることができません。

オンラインでのネット集客といえば、SEO（検索エンジン最適化）が中心で、GoogleやYahooで上位表示されるよう記事を書き、SNS戦略を練り、集客につなげるという方法。

多くの方が取り組んできたアプローチですが、2026年現在、その前提が崩れ始めています。

「ゼロクリック検索」という言葉をご存知でしょうか？

たとえば、あなたが「英会話スクール」と検索したとき、AIがすでに最適な候補を3つに絞り込んで提示してくれるという未来が、すでに現実になりつつあります。

ユーザーは比較サイトを巡り歩く必要がなく、AIが提示した選択肢の中から選んで決済するだけ。

ユーザーが自分で調べ、比較しながら購入する時代は終わろうとしています。

商品を売る側からしたら、これが意味することは一つで、AIに選ばれなければ、そもそも候補にすら入れない時代が来るということ。

SEOの次に来るのが、AIO（AI最適化＝AI Optimization）と言われています。

例えるなら、SEOが「人通りの多い商店街に看板を出して、通りかかったお客さんに見つけてもらう工夫」だとすれば、AIOは「その商店街の案内係に『あなたにピッタリのお店はここです』と名指しで連れてきてもらう工夫」です。

AIが最も苦手とするのは、「この人は何の専門家なのか？」がわからない状態。

何でも相談できるという総合型のポジションは、AIの分類からこぼれ落ちてしまいます。

⭕副業初心者向けSNSマーケティング専門コンサル
❌ビジネス全般のサポートができる案内人

起業・独立支援を目指す方も、コンサル・育成事業を展開したい方も、まず「自分は誰に向けて何を提供するのか」を極限まで絞ることが、AIO対策の第一歩です。

また、AIが最適解を出しても、最終的に決断するのは人。

論理だけでなく、感情に訴えるコピーや共感を呼ぶストーリーも、引き続き不可欠な要素です。

AIはウェブ上の膨大な情報を整理された順に吸収します。

なので、あなたのサイトや発信がAIに引用されやすい形になっているかどうかが、オンラインマーケティング戦略の鍵となります。

具体的には、以下の2点が特に重要です。

① PREP法を意識したライティング

PREP法とは「結論（Point）→理由（Reason）→具体例（Example）→結論（Point）」の順で書く文章構成のこと。

ダラダラとした文章ではなく、見出しと箇条書きを徹底し、AIが情報を整理しやすい形に整えましょう。

② E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の強化

Googleが提唱するE-E-A-Tは、AIにとっても重要な判断基準です。誰が書いたかを明確にし、実績ある専門家としての肩書きを全面に出すこと。

さらに、ネットから拾った情報ではなく、自分の独自調査データや体験談を掲載することで、一次情報としての信頼性が飛躍的に高まります。

脱サラや起業の相談を受ける立場であれば、自分自身の独立支援の経験そのものが、最強の権威性になります。

AIは客観的な証拠を重視します。どれだけ洗練されたセールスコピーを書いても、第三者の声や数字の裏付けがなければ、AIの推薦候補からは外れてしまいます。

そこで実践すべきは、これら3つの口コミ戦略です。

①レビューや口コミを意図的に増やす：勉強会やコミュニティ参加者、コンサル・育成を受けたクライアントから積極的に声を集める

②数字を冒頭に配置する：受講者数〇〇名・満足度〇〇％など、信頼の根拠となる数値を見えやすい位置に置く

③名前を直接検索される状態を作る：SNSやオンラインイベント、交流会への参加を通じて接触回数を増やし、この分野といえばこの人とAIに学習させる

ネット集客においては、自分が発信するだけでなく、他者が自分について語る環境を設計することが、AIO時代の成功戦略です。

結局、AIに最適化することが全てなのかと感じるかもしれませんが、忘れてはいけないのは、AIには「思想」がないということ。

なぜそのサービスを作ったのか、どんな挫折を経てこの仕事に辿り着いたのかというストーリーこそが、AIには代替できない唯一の差別化要因です。

僕が副業から脱サラという道を選んだのも、「頑張りに見合った報酬が返ってこない」という理不尽さへの反発と、「それなら自分の可能性に賭けたい」という純粋な挑戦心からでした。

その「なぜ」を語ることが、共感を生み、信頼につながります。

また、オンラインがAIに支配されるほど、オフラインや少人数イベントの価値は逆に上がります。

コミュニティや交流会を通じた深い関係性の構築は、AIのおすすめを超えられる、人間にしかできない強み。

起業・独立支援の文脈でも、勉強会やオンラインコミュニティを活用した育成は、これからの時代に一層有効な手段になります。

I最適化によって、ユーザーの目に触れる前に勝負が決まってしまうという時代が始まっています。

でも、信頼・共感・ストーリーという、人間が古来から大切にしてきた本質に、AIOの技術を掛け合わせるだけで、競合を寄せ付けない独占のポジションを作ることができます。

副業・起業初心者の方がまず取り組むべきことは、

・明確な専門性を定める（誰に・何を提供するのか）
・自分だけのストーリーを言語化する（なぜこの事業をやるのか）
・SNSや勉強会・オンラインコミュニティで発信を続ける

この3つが、AI時代を勝ち抜く最初の一歩です。