よりかず式｜凡人のためのSNSマーケティング実践録㉟

「毎日1時間はSNSに時間を使っているのに、フォロワーは増えないし、いいねも全然つかない…」

脱サラを目指して、まずは副業から始めようと情報収集をしているあなた。

ネット集客の重要性は理解していて、Twitter/Xで毎日発信を続けている。でも、反応はほぼゼロで、時間をかけて取り組んでいるのに、全く前に進まない。

実は、私も全く同じ経験をしました。

今でこそSNSを使った集客ができるようになりましたが、始めた当初は「なんでこんなに頑張っているのに誰も見てくれないんだ」と悩む日々でした。

でも、ある転機をきっかけに、その理由がはっきりとわかったんです。

脱サラを目指してSNS運用を始めたとき、私は「有益な発信さえすれば伸びる」と信じていました。

マーケティング戦略に関する本を読み漁り、オンラインの勉強会にも参加。

学んだ知識を惜しみなく発信していました。「この人すごい」って思ってもらえれば、自然とフォロワーは増えるだろうと信じて毎日続けていたけれど、現実は厳しかった。

Twitter/Xで毎日投稿しても、インプレッションは2桁、いいねは0〜1個。

たまについても、おそらく誤タップだろうなと思えるようなものばかり。

他の人の投稿を真似してみても、全然伸びませんでした。

当時の私は気づいていなかったんです。似たような発信をしている人が山のようにいることに。

自分では「これは有益だ」と思っていた投稿も、実は自己満足な発信でしかなかったんです。

振り返ってみると、当時の私は時間をかけているようで、実は意味のないことをやり続けていました。もしかしたら、あなたも同じことをしているかもしれません。

 

(1) リサーチという名のネットサーフィン

「SNS戦略を学ぶためにリサーチしよう」と決めて、毎日30分はタイムラインを眺めていました。

でも、それはリサーチではなく、ただのネットサーフィンでした。

「この投稿、勉強になるな」「へえ、こういう書き方もあるのか」と思って、スクロールを続ける。それで満足して、自分の戦略には何も落とし込めていない。

ネット集客の勉強会やオンラインセミナーに参加しても、「いい話を聞けた」で終わってしまう。

初心者の始め方として、まずはリサーチが大切だとよく言われます。でも、ただ眺めているだけでは、時間を浪費しているだけなんです。

 

(2) 自己満足な発信の繰り返し

私が最も時間を無駄にしていたのが、これでした。

「AIを活用したマーケティング戦略」「起業初心者が知るべき集客の基本」「コンサルとして成功するための3つのポイント」

こんな感じの投稿を、毎日真面目に作っていました。内容も間違ってはいないのに、なぜか全く伸びない。

それは、同じような発信をしている人が、腐るほどいたから。しかも、私よりもフォロワーが多くて、実績もある人たちが。

そんな中で、無名の私が同じことを言っても、誰も振り向いてくれるわけがない。

でも当時は「有益な発信をしていれば、いつか評価される」と信じて、自己満足な発信を続けていたんです。

実際に、他の人の投稿を真似してみても、全く伸びませんでした。なぜなら、表面的な投稿内容だけを真似ても、その裏側にある戦略や、フォロワーとの関係性までは真似できないからです。

 

(3) コピペのようなコメント回り

「SNSはコミュニケーションが大事」という話を聞いて、私も他の人の投稿にコメントを送っていました。

でも、そのコメントが最悪だった。

「参考になります！」
「勉強になりました！」
「素晴らしい投稿ですね！」

毎回、こんな感じ。1日10件くらい、機械的にコメントを送っていました。

今でこそ言えるけれど、これはSNS戦略として完全に間違い。

相手からすれば「この人、ちゃんと読んでないな」ってバレバレ。だから、コメント返しももらえないし、フォローもされない。

独立支援やコンサルのコミュニティに参加して交流会に出ても、同じような挨拶だけして終わっていました。

イベントに参加した事実に満足して、本当の意味での交流はできていなかったんです。

そんな私に転機が訪れたのは、実際にSNSでうまくいっている人から直接教わったときでした。

その人に「なんで伸びないんでしょうか？」と相談したところ、意外な答えが返ってきました。

「見えないところで、めちゃくちゃフォロワーさんと交流してますよ」

え、そうなの？と思いました。その人の投稿を見ても、表向きは私と同じような発信でした。

でも、よく見てみると、コメント欄での丁寧なやり取り、DMでの相談対応、オンラインコミュニティでの積極的な発言…。

見えないところで、ものすごく時間をかけて、一人ひとりと向き合っていたんです。

「SNSはコミュニケーションツールなんですよ。発信だけしていても、誰も振り向いてくれません」

この言葉で、私はようやく気づきました。

自分がやっていたのは、一方通行の発信だけだったと。

起業初心者でも、脱サラを目指す人でも、始め方次第で結果は大きく変わる。でも、私はその「始め方」を完全に間違えていたんです。

その日から、私のSNS運用は大きく変わりました。

 

(1) リサーチの質が変わった

ただタイムラインを眺めるのではなく、「なぜこの投稿が伸びているのか」を分析するようになりました。

どんな悩みに応えているのか？
どんな言葉を使っているのか？
コメント欄でどんなやり取りがされているのか？

さらに、コミュニティやオンライン交流会にも積極的に参加して、生の声を聞くようにしました。ネット集客で成功している人たちが、実際にどんな挑戦をして、どんな壁を乗り越えてきたのか。勉強会で学ぶ知識だけでなく、リアルな経験談を聞くことで、自分の戦略に落とし込めるようになったんです。

 

(2) 相手に興味を持つコメントを送るようになった

コピペのようなコメントをやめて、「この人、ちゃんと読んでくれているな」と思ってもらえるコメントを意識しました。

例えば、マーケティングに関する投稿を見たら、
「この視点、めちゃくちゃ参考になりました！特に〇〇の部分、自分も同じ課題を感じていたので、早速試してみます」

AIを活用したコンサル戦略の投稿を見たら、
「〇〇さんは、AIツールをどのくらいの頻度で使ってますか？自分も導入を検討していて、リアルな使用感を知りたいです」

こんな感じで、具体的に、そして自分の状況や疑問も添えてコメントするようにしました。

すると、相手から返信がもらえるようになったんです。しかも、ただの「ありがとうございます」じゃなくて、私の質問に丁寧に答えてくれたり、逆に質問を返してくれたり。

そうやって何度かやり取りをしていると、自然と「この人はこういう挑戦をしているんだな」「こういう分野に興味があるんだな」と、相手にも自分のことを知ってもらえるようになりました。

独立支援のイベントや交流会でも同じです。ただ名刺交換をするのではなく、相手のビジネスに本気で興味を持って質問する。そうすることで、その後もつながりが続くようになりました。

 

(3) 発信内容が「相手目線」に変わった

自己満足な発信をやめて、「相手の悩みを解決する」という視点で投稿を作るようになりました。

「AIを活用したマーケティング戦略」という投稿も、以前は知識の羅列だけでした。でも今は、「脱サラを目指す会社員が、副業でネット集客を始めるときに、AIをどう使えば時短できるか」という具体的な切り口で書くようにしています。

起業や独立支援に関する投稿も、「初心者が最初にぶつかる壁と、その乗り越え方」を、自分の失敗経験を交えて書く。

コンサルとしての戦略も、オンラインでどう育成していくかという実践的な内容にする。

すると、少しずつ反応が増え始めたんです。

「まさに今、同じ悩みを抱えていました」
「この方法、試してみます」
「もっと詳しく聞きたいです」

こういったコメントがつくようになり、フォロワーも自然と増えていきました。

ここまで読んでいただいて、気づいたかもしれません。

私がやったことは、実は高度なマーケティングの知識でも、AIを駆使した戦略でもありません。

大切なのは、たった2つだけです。

①相手に興味を持つこと

②自分は何者かを伝えること

この2つだけで、自然と反応は増えます。

脱サラを目指すにしても、起業を考えているにしても、独立支援を受けるにしても、まずはSNSで信頼関係を築くことから始まります。そして、信頼関係は、一方通行の発信では絶対に築けません。

ネット集客の勉強会に参加したり、オンラインコミュニティでマーケティング戦略を学んだりすることも大切です。でも、それ以上に大切なのは、目の前にいる一人ひとりと、本気で向き合うこと。

コンサルとして育成する立場になった今でも、この基本は変わりません。

SNSで成功している人は、みんなこれを実践しています。

イベントや交流会でも、勉強会でも、オンラインでの相談でも、すべては「人と人とのコミュニケーション」です。

挑戦し続ける中で、この本質に気づけるかどうかが、成功の分かれ道だと思います。

もし今、あなたが毎日時間をかけてSNSに取り組んでいるのに伸びないなら、一度立ち止まって振り返ってみてください。

リサーチという名のネットサーフィンをしていないか？
自己満足な発信を繰り返していないか？
コピペのようなコメントを送っていないか？

もしどれか一つでも当てはまるなら、今日から変えられます。

まずは、1人のフォロワーさんと本気で向き合うことから。その人の投稿をちゃんと読んで、心からのコメントを送ってみる。そこから、すべてが変わり始めます。

難しいノウハウは、必要ありません。必要なのは、相手への興味と、自分を伝える勇気だけです。

さあ、今日から一緒に挑戦してみませんか？