谷口先生のコラム連載 【 若々しく、恋と素敵な人間関係を築くには】㉝

では、前回までにお話ししてきた二者択一話法を、営業や恋愛でどう使えば最も効果的なのか。

 

結論から言うと、  
この話法が一番力を発揮するのは、アポイントを取る場面やデートの約束をする場面です。

 

ここで一度、あなた自身の聞き方を思い出してみてください。

 

今度、食事に行きましょう  
いつ空いてますか？  

 

もし、こんな聞き方をしているとしたら、正直に言ってしまうと論外です。

 

なぜなら、相手に考える負担を丸投げしているから。

 

その結果、  
また時間ができたら連絡しますね  

という、来ることのない連絡をずっと待つことになります。

 

では、次の聞き方はどうでしょうか。

 

今日と明日なら、どちらがいいですか？

 

一見、二者択一話法を使っているように見えますが、これは50点です。

 

なぜなら、選択の範囲が狭すぎるから。

 

相手にプレッシャーを与えるだけでなく、断る理由も与えてしまっています。

 

二者択一話法におけるスケジュール調整の鉄則は一つ。

 

大きな範囲から小さな範囲へ。

 

例えば、こうです。

 

来週と再来週なら、どちらがよさそうですか？

 

もし、来週という答えが返ってきたら、次はこう聞きます。

 

来週なら、前半と後半、どちらが都合いいですか？

 

さらに、前半と返ってきたら、

 

月曜と水曜なら、どちらが動きやすいですか？

 

このように、少しずつ範囲を狭めていく。

 

この流れを作ることで、相手は自分で選んでいるという感覚を持ったまま、ストレスなく予定を決めることができます。

 

営業でも同じです。

 

いきなりこの日でお願いしますと押し付けるのではなく、選択肢を提示しながら相手に主導権があるように進める。

 

恋愛でも、相手を追い込まず、自然な形で約束が決まる。

 

これが、二者択一話法が約束の場面で強い理由です。

 

大切なのは、相手をコントロールすることではありません。

 

相手が選びやすい道を丁寧に用意してあげること。

 

この意識を持って、次の約束の場面でぜひ実践してみてください。

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