よりかず式｜凡人のためのSNSマーケティング実践録.109

がSNSビジネスに興味を持ち始めたのは2020年ごろ。

そのころから、オンラインでのネット集客や情報発信の戦略を発信する人が増えていて、マーケティングに関して、学べる情報がどんどん増えていました。

その頃に目立っていたのは、「開始3か月で○○万円」みたいな、短期で成果を出している人たち。

フォロワーが急増し、高額商品がどんどん売れていく。

最初は素直にすごいと思っていました。しかし実態は、誇張された演出と中身の薄いコンテンツ。

批判も多く、気づいたらアカウントなくなっていることもよくありました。

そんな人たちとは、SNS上だけでなく、実際にコミュニティに参加して直接会う機会もありました。

成果を出していた方は、イケイケな雰囲気で実績は本当だったようですが、長くは続かず、ある時期から姿が見えなくなりました。

後から聞いたら、成果以上に散財してしまい、自己破産していたとか。このとき初めて、ビジネスで「短期で成果を出すこと」と「長く続くこと」は、まったく別のゲームだと気づきました。

これは矛盾しているように聞こえますが、実際によくある話。

「押し切る力」「共感しない判断力」「自己演出の巧みさ」などは、短期では強力な武器になります。

意思決定が速く、相手の痛みを気にせず利益を最大化でき、目立てる。

起業初心者向けの勉強会やオンラインコミュニティでも、こういう人が最初にスターになりがちです。

消える人はその危うさがあるからこそ、ある程度まで勝てます。

問題は、そのやり方では信頼ではなく恨みが積み上がること。協力者が減り、最後に化けの皮が剝がれてしまう。

ビジネスは一回勝って終わりではなく、顧客とも仲間とも取引先とも、何度も関係が繰り返し続くゲームです。

脱サラや独立支援に向けた戦略を描くなら、このゲームの本質を理解することが先決しないと、目先の利益を追い求めてしまう。

1. 勝者総取りの発想で作られている。自分だけ勝てばいい、ライバルは潰すもの。

SNSネット集客で短期の成功戦略を描いても、信頼ではなく恨みを積み上げてしまう。
2. 信頼より駆け引きで回っている。協力者を使い捨て、説明不足で押し切る。

一度では得に見えても、繰り返しゲームでは確実に弱くなる。
3. ブランドが中身より先に走っている。見せ方だけ強く、中身が伴っていない。

ブランドを期待値を上げる道具として使ってしまうパターン。

AIやマーケティングツールの普及で、オンラインでの情報発信が誰でもできるようになったから、このパターンは誰もが真似できてしまう。

だからこそ、中身が伴っていないコンテンツを見抜く目が必要。

これから起業やSNSでのネット集客を始めるなら、コンサルやビジネスパートナーを選ぶ際に、以下の点を確認すると失敗を未然に防ぐことができます。

・長く付き合っている人が周りに残っているか
・継続顧客・リピーターがいるか
・紹介が自然に起きているか
・批判されたとき、誠実に向き合えているか
・近くにいる人が疲弊していないか

売上の大きさや、イベント・交流会への露出頻度ではなくて、その人の後ろに何が残っているか、そのビジネスの周りに誰が残っているか。そこに本質が隠れています。

長期で信頼が積み上がる人には、共通した性質があり、それは強さではなく誠実さの設計。

その条件は、以下の5つです。

①正直であること
盛らない、ごまかさない。実力と結果を事実ベースで扱う。

期待値のズレが少なく、長期で信頼が積み上がります。

②謙虚であること
弱気ではなく、強みを理解しつつ過信しない姿勢。

できる人ほど必要で、過信した瞬間にズレ始めます。

③共感性を持ち続けること
相手の痛みを見ないふりしない。これは道徳論ではなく、長期経営に必要な現実認識です。

④ゼロサムゲームをしないこと
どっちが勝つかではなく、全体の利益が増えるかで考える。

顧客・自分・協力者の全体利益が増える構造は強い。

⑤実力と発信のバランスを間違えないこと
価値があるなら伝えるべき。ただし、誇張ではなく事実ベースで。

正直さとアピールのバランスが重要です。

たとえば飲食店に置き換えると、オープン直後に行列ができていた店が、たった数か月で閉店してしまうのはよくある話。

一方で、地味でも常連客に支えられて10年以上続く店もある。

前者はブランドで期待値を上げ、後者は日々の品質で期待値を守り続けた、その差です。

AIコンサルやマーケティング戦略の情報が溢れ、オンライン勉強会やコミュニティへの参加が簡単になった今、情報の非対称性は縮まっています。

化けの皮は、以前よりずっと早く剥がれます。

副業から起業・独立支援へのステップを踏むなら、短期の成功戦略より、積み上がるゲームを最初から設計してください。

見るべきなのは売上の大きさではなく、その人の後ろに何が残っているか。

そのビジネスの周りに誰が残っているか。そこに本質が出ます。

消える人ほど最初は強く見えるけれど、長く残るのは強く見える人ではなく、信用が積み上がる人。

健全で長く続くビジネスを、一緒に設計しませんか。

「自分のビジネスの方向性を確認したい」「起業・副業の始め方を相談したい」という方は、弊社ホームページの問い合わせフォームからどうぞ。