谷口先生のコラム連載 【 若々しく、恋と素敵な人間関係を築くには】㊴

アポイントが取れた。

 

準備もした。

 

プレゼンもやり切った。

 

でも帰り際に言われる言葉。

「後日お返事します」
「検討させてください」

この言葉を何度ももらっていませんか。

 

ここで考えてほしいのです。

 

あなたの提案は、一方通行になっていなかったか。

営業とは、商品を説明することではありません。

相手の悩みに寄り添い、問題解決の伴走をすることです。

つまり、話すことよりも聞くことのほうが圧倒的に重要なのです。

 

あなたは、
自分のプレゼン時間と
相手の発言時間、
どちらが長かったでしょうか。

 

提案側だからといって、話しすぎていませんでしたか。

 

相手が本当に欲しいのは、商品ではありません。

「自分の話を理解してくれる人」です。

 

恋愛も同じです。

 

自分の魅力をアピールし続ける人より、話を深く聞いてくれる人のほうが記憶に残ります。

 

営業も恋愛も、主役は常に相手。

 

こちらから話すことの100倍、相手の意向を引き出すことが重要です。

 

ここを徹底できれば、「検討します」は激減します。

 

次回は、相手の話を引き出しながら、自然に納得へ導く技法であるイエスバッド法についてお話します。

営業コンサル  
恋愛セミナー（男性向け）  
コミュニティ参加を希望される方は  
弊社ホームページの問い合わせフォームよりご連絡ください。