谷口先生のコラム連載 【 若々しく、恋と素敵な人間関係を築くには】㉚

前回、応酬話法についてお話しましたが、  
ここでひとつ  とても大切な注意点があります。

 

これから先、いわゆる世間で  
営業テクニック  
恋愛テクニック  
と呼ばれるものをいくつも紹介していくことになります。

 

その前に、必ず心に留めておいてほしいことがあります。

 

それは、テクニックを損得で使わないこと。

 

善悪で判断して使うことです。

 

正直に言えば、ビジネスの世界では損得勘定で物事を考える人も多いでしょう。

 

この言い方をすれば売れる  
この切り返しをすれば契約が取れる  
この言葉を使えば相手が動く  

そう考えること自体を完全に否定するつもりはありません。

 

ただし、  
損得だけでテクニックを使い続けていると、必ずどこかで歪みが生まれます。

 

言葉と心が一致しなくなる。  
態度と本音がズレてくる。

 

そして、相手はそれを思っている以上に敏感に感じ取ります。

 

営業心理学でも、恋愛心理学でも共通しているのは、  
人は利用されていると感じた瞬間に心を閉ざす  
という事実です。

 

表面上はうまくいっているように見えても、信頼は積み上がりません。

 

よく、損して得取れという言葉があります。

 

ですが、ここで伝えたいのは一時的に損をしろという話ではありません。

 

損得で動くか  
善悪で動くか  

この違いが、あなたの言葉や行動の質を根本から変えてしまうということです。

 

善悪で判断して使う言葉は、多少不器用でも相手の心に届きます。

損得で計算された言葉は、どんなに洗練されていてもどこかで見透かされます。

 

そしてそれに気づくのは、たいてい大きな岐路に立たされたときです。

 

人が離れていくとき。  
信頼を失ったとき。  
もう一度チャンスが欲しいと思ったとき。

 

そのとき振り返って、ああ、あの選択だったなと気づくことになります。

 

ただし、時すでに遅しという場合も少なくありません。

 

だからこそ、今この段階でお伝えしています。

これから学ぶテクニックは、相手を出し抜くためのものではありません。

 

相手と長く、健全な関係を築くためのものです。

 

どう使うかは、あなた次第。

 

ですが、どんなスタンスで使うかは、必ず結果として返ってきます。

 

信じるかどうかは、あなたの胸次第です。

 

ただ、私はちゃんとお伝えしましたからね。

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