よりかず式｜凡人のためのSNSマーケティング実践録㉗

「彼女ができないんです」という相談に対して、「ファッションを変えれば大丈夫」というアドバイスを受けた男性がいたとします。

彼は素直にそのアドバイスを実行しました。服を買い替え、髪型を変え、外見を磨きました。でも、結果は変わりませんでした。

なぜか。

実は彼の本当の課題は「服がダサい」ことではなく、「女性との会話が続かない」ことだったからです。どれだけ外見を磨いても、会話力という根本的な課題を解決しない限り、成果は出ません。

これが「枝葉のノウハウが効果を出すのは、成果の出ない原因と対策が完全一致したときだけ」という原則です。

起業初心者の多くが、まさにこの罠に陥っています。

ズレ1：「SNSのフォロワーが増えない」という表面的な悩み

起業初心者がSNS戦略を学ぶとき、多くの人が「フォロワーを増やす方法」を探します。そして、フォロワー数を増やすノウハウを実践します。

でも、いざフォロワーが1000人、2000人と増えても、売上には繋がりません。

なぜなら、本当の課題は「フォロワー数」ではなく、「見込み客が1人もフォロワーになっていない」ことだったからです。

いくらフォロワーが増えても、あなたの商品に興味のない人ばかりでは意味がありません。マーケティングの本質は「誰に届けるか」です。

ネット集客のノウハウをいくら学んでも、この課題認識がズレていれば成果は出ないのです。

 

ズレ2：「ネット集客がうまくいかない」という焦り

「ネット集客の勉強会に参加したのに、集客できない」という相談もよくあります。

オンラインで集客方法を学び、広告の出し方も覚えました。

でも、問い合わせはゼロ。「騙された」と感じる人も少なくありません。

しかし、よく話を聞いてみると、そもそもSNSアカウント設計に問題があることがほとんどです。

プロフィールを見ても「何をしている人なのか」「誰のための商品なのか」が伝わらない。これでは、どれだけ集客のノウハウを学んでも、見込み客は集まりません。

ネット集客の前に、まずは「誰に何を売るのか」というアカウント設計を見直す必要があったのです。

 

ズレ3：「マーケティング戦略を学んでも成果が出ない」というジレンマ

コンサルからマーケティングを学び、戦略も立てました。でも、成果が出ない。

「自分には才能がないのかも」と挫折する起業初心者も多いのですが、実は課題はもっと手前にあります。

そもそも自分自身が何者なのかを相手に伝えていないのです。

どれだけ優れたマーケティング戦略を学んでも、「あなたから買う理由」が明確でなければ、顧客は動きません。戦略の前に、自分の強み、専門性、独自性を言語化する必要があったのです。

ここまで読んで、「なるほど、自分の課題はこれだったのか」と気づいた方もいるかもしれません。

でも、正直に言います。自分の課題を的確に認識できている人は、ほぼいません。

なぜなら、自分のことは自分が一番見えないからです。

ダイエットで例えてみましょう。「痩せたい」という目標に対して、流行のノウハウを次々と試す人がいます。糖質制限、ファスティング、〇〇ダイエット…。痩せてはリバウンドの繰り返し。

なぜか。本当の課題は「食事量」ではなく「ストレスによる過食」だったからです。でも、本人はそのことに気づいていません。

健康法も同じです。「水を毎日2リットル飲むのは健康によい」という情報を鵜呑みにして実践した結果、逆に体調を崩す人もいます。その人の体質には合っていなかったのです。

情報やノウハウ自体は有益です。でも、原因と対策にノウハウが一致していないから、いくら学んでも成果が出ないのです。

 

ここまで読んで、「なるほど、自分の課題はこれだったのか」と気づいた方もいるかもしれません。

でも、正直に言います。自分の課題を的確に認識できている人は、ほぼいません。

なぜなら、自分のことは自分が一番見えないからです。

ダイエットで例えてみましょう。「痩せたい」という目標に対して、流行のノウハウを次々と試す人がいます。糖質制限、ファスティング、〇〇ダイエット…。痩せてはリバウンドの繰り返し。

なぜか。

本当の課題は「食事量」ではなく「ストレスによる過食」だったからです。でも、本人はそのことに気づいていません。

健康法も同じです。「水を毎日2リットル飲むのは健康によい」という情報を鵜呑みにして実践した結果、逆に体調を崩す人もいます。その人の体質には合っていなかったのです。

情報やノウハウ自体は有益です。でも、原因と対策にノウハウが一致していないから、いくら学んでも成果が出ないのです。

 

「じゃあ、コンサルに頼めば解決するんですね」

そう思った方、ちょっと待ってください。

多くの人が、コンサルを「この人に丸投げすれば成果を出してくれる」ものだと勘違いしています。

違います。

コンサルの本質は、あなた自身が気づいていない課題を明確にすることです。

起業やネット集客において、「何が課題なのか」を正しく認識することは、想像以上に難しい。だからこそ、第三者のプロの視点が必要なのです。

例えば、あなたが「SNS戦略がうまくいかない」と悩んでいたとします。でも、プロから見れば「戦略以前に、誰に何を売るかの設計ができていない」ことが一目瞭然だったりします。

インスタの投稿テクニックをいくら学んでも、誰に何を売るかの設計ができていなければ、成果は出ません。本質を見抜き、正しい順序で取り組むことが重要なのです。

起業初心者がノウハウを学んでも成果が出ない理由、それは「課題認識のズレ」です。

・フォロワー数を追い求めても、見込み客がいなければ意味がない

・ネット集客を学んでも、アカウント設計ができていなければ集まらない

・マーケティング戦略を学んでも、自分が何者かを伝えていなければ選ばれない

まずは、自分自身で課題認識をすることの難しさを知ってください。

そして、一度立ち止まって考えてみてください。

「今、自分が取り組んでいることは、本当に自分の課題を解決するものなのか？」

もし少しでも不安があるなら、相談してみることをおすすめします。自分自身の課題が合っているのか、プロに確認してみてください。

それが、遠回りに見えて、実は成功への一番の近道なのです。