よりかず式｜凡人のためのSNSマーケティング実践録㉕

「プロフィールはこう書きましょう」 「毎日投稿しましょう」 「読者目線で書きましょう」

SNSで稼ぐノウハウ動画では、こうしたアドバイスが繰り返されます。

でも、実際にやってみると、うまくいかない。プロフィールを作っても反応がない。

毎日投稿してもフォロワーが増えない。読者目線で書いているつもりなのに、誰にも刺さらない。

なぜでしょうか？

それは、成功している発信者が「当たり前すぎて説明していない部分」、つまり暗黙知があるからです。

彼らは無意識にやっていることを言語化せず、表面的なノウハウだけを教えています。

だから、初心者がそれを真似しても、再現できないんです。

たとえば、プロフィールの作り方。

ノウハウ動画では「実績を書きましょう」「自己紹介を入れましょう」と教えます。

でも、初心者が作ったプロフィールを見ると、こうなっています。

「マーケティング×AI×コミュニティ運営 | 初心者に寄り添います | 挑戦する人を応援 | オンライン相談受付中」

一見、それっぽく見えますよね。でも、これでは誰に何を発信している人なのか、まったく分かりません。

何でも屋アピールや、抽象的な肩書ばかりで、フォローするメリットが見えないんです。

一方、成功している発信者のプロフィールは違います。彼らは無意識のうちに、以下のことを明確に提示しています。

フォローすると何が得られるのか

自分の実績を具体的な数字で語る

誰のためのアカウントなのかが一目で分かる

でも、ノウハウ動画では「実績を書きましょう」としか言いません。どう書けば伝わるのかまでは教えてくれないんです。

実際、私が指導した方のプロフィールも、最初は「ふわふわした抽象的な表現」ばかりでした。

一つずつ丁寧に添削して、どこがダメなのかを説明しましたが、それでもすぐには理解してもらえませんでした。時間をかけて、段階を踏んで一つずつ修正していく必要があったんです。

「毎日投稿しましょう」

これもよく聞くアドバイスです。でも、初心者はすぐに「ネタがない」と詰まってしまいます。

なぜか？「自分の頭の中」からネタを探そうとするからです。

一方、成功している発信者は違います。彼らは「毎日投稿」を目的にしていません。投稿の質を落とさないためのシステムを裏で持っているんです。

たとえば、「日常の違和感」をメモする習慣。

コンビニの店員の対応に感動した（あるいはイラッとした）瞬間、会議での上司の一言、SNSで見かけた投稿への違和感。そうした「事象＋自分の意見」をセットで保存しているんです。

だから、ネタに困らない。毎日投稿できる。

でも、ノウハウ動画では「毎日投稿しましょう」としか言いません。

ネタをどうやってストックするのかまでは教えてくれないんです。

「読者目線で書きましょう」

これもよく言われますが、初心者には何のことか分かりません。

初心者は、想像で読者の悩みを考えます。でも、本当の悩みはもっとドロドロしていて、具体的です。初心者にはそこまでの想像力もなく、具体性の解像度も足りません。

だから、投稿が「ただの説明文」になってしまうんです。

一方、成功している発信者は、「過去の自分」への手紙として書いています。

自分が悩んでいたときに欲しかった言葉。自分が知りたかった情報。

自分が救われた瞬間。

それを思い出しながら、読者にベネフィットを提示しているんです。

これは、経験しないと分からない感覚です。ノウハウ動画で「読者目線で書きましょう」と言われても、初心者には実践できません。

さらに深刻な問題があります。

ノウハウ動画では、プロフィールの作り方、バズる投稿の書き方、ハッシュタグの選び方など、それぞれ単体でのノウハウは無数にあります。

でも、それらのつながりを発信している人は、ほとんどいません。

成功している発信者は、全体の導線を無意識に設計しています。

プロフィールで興味を持たせ、投稿で価値を提供し、自然にサービスへ誘導する。すべてが一本の線でつながっているんです。

でも、初心者はそれが分からない。バラバラのノウハウを集めて、つぎはぎだらけの発信になってしまうんです。

最も重要で、最も語られていない暗黙知があります。

それは、自分と相性の良いファンだけを集める「空気感」を無意識に作っているということです。

初心者は、ノウハウを真に受けて「万人に受ける発信」をしてしまいます。その結果、クレーム気質のユーザーや、自分のサービスに合わない層まで集めてしまい、ビジネスが崩壊するんです。

成功している発信者は、素の自分を出しているようでいて、実はビジネスに最適化された「SNS上の人格」を24時間維持しています。

これは、誰も教えてくれません。でも、これがないと、どれだけフォロワーが増えても、ビジネスにはつながらないんです。

もう一つ、言語化しにくい本質的な問題があります。

それは、日本語の読解力です。

読解力が低いと、「伸びる投稿」と「伸びない投稿」の違いを感じ取る感覚が分かりません。

でも、読解力が低い人は、自分が読解力が低いことに気づいていません。

これは、経験を積んで、時間をかけて身につけるしかありません。一人では、ほぼ不可能です。

プロフィールの作り方、投稿頻度、読者目線、全体の導線、SNS上の人格、読解力。

これらはすべて、成功している発信者が「当たり前すぎて説明しない」暗黙知です。

ノウハウ動画では教えてくれません。一人で試行錯誤しても、たどり着けません。

暗黙知を獲得するには、人から時間をかけて教わるしかありません。

そのために、段階を踏んで丁寧に教えてくれる人が必要です。

自己判断ではなく、実際に成功している人にあなたの現在地を確認してもらう。

そこから、一つずつ修正していく。

それが、遠回りに見えて、実は唯一の道なんです。