谷口先生のコラム連載 【 若々しく、恋と素敵な人間関係を築くには】⑬

恋愛でも営業でも、「この人は苦手」「この態度は無理」と感じる瞬間が誰にでもあります。  
たとえば、清潔感がない、横柄な態度、挨拶をしない。  
こうした感情の裏には、実は“あなたが信頼できない条件”が隠れています。

私自身も、言葉のセンスがない人・空気が読めない人・挨拶を軽んじる人は苦手です。  
なぜなら、挨拶ひとつに感謝の気持ちが宿ると信じているからです。  
営業でも恋愛でも、言霊を大切にする人ほど、最終的に信頼を得て長く続く関係を築けます。

▶ 手順  
1. 白紙を1枚用意し、「嫌いなタイプ」を10個書いてみてください。  
2. 思いついた順で構いません。直感を大切に。  
3. 具体的に書くことが大切です。  
   例：挨拶をしない／言葉が乱暴／表情が乏しい／時間にルーズ／清潔感がない／約束を守らない／相手の話を遮る／他人の悪口が多い／感謝を言葉にしない／場の空気を読まない。  

このワークの目的は、自分が無意識のうちに持っている“信頼の基準”を言語化することです。  
つまり、「どんな人を信じ、どんな人を避けたいのか」を整理するための作業です。

書き出した内容は、あなたが他人を評価する“物差し”です。  
営業心理学では、これを「フィルター」と呼びます。  
信頼できる相手を瞬時に見極めるための、自分の内部アルゴリズムです。

たとえば「挨拶をしない人」が嫌いなら、あなたは礼儀や誠実さを重んじるタイプ。  
「時間にルーズな人」が嫌いなら、あなたは信頼関係を“約束の履行”で測るタイプ。  
「悪口を言う人」が嫌いなら、あなたは“人を下げずに信頼を積み上げる”生き方を大事にしているタイプです。  

営業塾や恋愛セミナーの口コミや評判を見ても、成果を出す人は例外なくこの「信頼軸」を意識しています。  
テクニックよりも、まず“自分の軸を持つこと”が、結果を左右するのです。

社会心理学の世界には「フィルター理論」という考え方があります。  
人は無意識のうちに、自分の価値観に合う相手を選び、  
合わない相手を自然に排除しているというものです。

営業でも恋愛でも、実は“売れる人”“モテる人”ほど、  
このフィルターを理解して「相手の基準に寄り添う」ことができます。  

つまり、  
・営業では「相手の購買フィルター」を見抜き、共感を言葉にする。  
・恋愛では「相手の安心フィルター」を見抜き、共鳴を態度で伝える。  

この“フィルター理解力”がある人は、どんな場でも信頼を得て、成果を積み重ねていきます。

嫌いなものは、裏を返せばあなたの理想の条件です。  
たとえば「挨拶しない人が嫌い」なら、「丁寧に挨拶する人と一緒にいたい」。  
「約束を破る人が嫌い」なら、「信頼を大切にする人と仕事したい・恋愛したい」。  

つまり、嫌いリストこそが、あなたの“信頼の地図”なのです。  

このリストを意識して接するだけで、  
ビジネスでは「この人から買いたい」と思われ、  
恋愛では「この人と一緒にいたい」と思われる存在へと変わります。

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