谷口先生のコラム連載 【 若々しく、恋と素敵な人間関係を築くには】㊵

「イエス・バッド法」

この言葉を聞いたとき、あなたはどんな印象を持つでしょうか。

営業の本やセミナーで一度は聞いたことがある。  
実際に試したこともある。

そんな方が多いのではないでしょうか。

そして、こう思ったことはありませんか。

「やってみたけど、思ったほど効果がない」

もしそう感じているなら、それはあなたの能力が足りないのではありません。

ほとんどの人が、この技法の使い方を勘違いしているのです。

多くの人が考えているイエス・バッド法はこうです。

相手の意見に対して  
「はい、そうですね」と肯定を続ける。

そして最後に  
「しかし」「ただ」などの言葉で反論する。

つまり、一度相手の意見を受け入れてから自分の意見を伝える。

こういう使い方です。

ですが、この方法を使うと多くの場合、こういう結果になります。

「そうですね」  
「検討してみます」

つまり、結論待ちの状態で終わってしまう。

営業ではよくある 「検討します」というパターンです。

恋愛でも同じです。

相手の話を聞いて、共感して、少し自分の意見を伝える。

でも結果は「いい人ですね」で終わる。

では、なぜこうなるのでしょうか。

答えはシンプルです。

多くの人が「バッド」の意味を勘違いしているからです。

この技法の本当のポイントは「イエス」ではありません。

本当の秘密は「バッド」にあります。

そしてこの「バッド」はあなたが言うものではありません。

では誰が言うのか。

その答えを次回お話していきます。