よりかず式｜凡人のためのSNSマーケティング実践録⑱

交流会で出会える人はどんな人なのか？失敗から学んだ本当に意味のある人脈の作り方

「人に会え」「人脈を広げろ」——起業や脱サラを目指す初心者なら、一度は聞いたことがあるアドバイスではないでしょうか。

私もそう信じて、オンラインではビジネスマッチングサービスでZoom面談を重ね、オフラインでは異業種交流会に参加しました。名刺や連絡先は確かに増えましたが、結果は時間とお金を失っただけでした。

そこで気づいたのです。人脈は活用の仕方がわからなければ意味がない。交流会で名刺を集めても、逆に変な商品を売りつけられて終わり。大事なのは、人と会ってどうなりたいかという目的です。

交流会に集まっているのは営業マンばかり。投資用不動産、ネットワークビジネス、生命保険など。自己紹介をした途端、セールストークが始まります。起業を目指す初心者として明確なマーケティング戦略もなく、自己紹介すらまともにできない状態では、格好のターゲットでした。

名刺は増えても、それらは私の見込み客ではありませんでした。私には彼らに提供できる価値がなく、逆に彼らも私に商品を売りつけたいだけ。この失敗から学んだことは、人脈形成には明確な目的と戦略が必要だということでした。

すべての交流会が悪いわけではありません。質の高い場所を選べば、価値ある出会いがあります。

避けるべき交流会の特徴

誰でも参加できる、価格が安い交流会は要注意です。参加のハードルが低いということは、営業マンにとっては、低コストで多くの見込み客に会える効率的な場所なのです。

「楽しく交流しましょう」「カジュアルに繋がりましょう」といった交流会も、確かに楽しい時間は過ごせるかもしれませんが、そこから具体的なビジネスの成果や学びを得ることは難しく、ただの時間の浪費になります。

選ぶべき交流会の基準

紹介制、会員限定のコミュニティや、参加費が高く参加の敷居が高いものを選びましょう。真剣な参加者が集まり、独立支援のイベントやコンサルの育成プログラムなど、提供される価値も大きい傾向にあります。

また、「SNSマーケティング戦略を学ぶ勉強会」「AIを活用したネット集客の成功事例を共有するイベント」といった、テーマが明確なものを選びましょう。参加者の目的が統一されているため、具体的な学びや繋がりが得られます。

どんなに質の高い交流会を選んでも、準備なしに参加すれば何も成果は得られません。

参加する目的を明確にする

「なんとなく人脈が欲しい」では不十分です。マーケティング戦略について相談できる人を見つけたい、SNSでのネット集客の成功事例を学びたい、起業後のオンライン戦略について育成を受けたいなど、具体的な目的があれば、有意義な時間を過ごせます。

自己紹介と理念を語れるようにする

自分は何を目指しているのか、どんな分野に興味があるのか、将来どうなりたいのか。これらを簡潔に、自信を持って語れるように準備しましょう。「マーケティングの初心者として勉強会に参加し、オンラインでの戦略を学んでいます」と堂々と言えれば十分です。

「提供する」思考を持つ

最も重要な心構えは、「何をもらえるか」ではなく「何を提供できるか」を考えることです。対等な関係を築くには、相手に価値を提供する姿勢が不可欠です。

実は私が最も効果的だと感じた人脈形成法は、交流会以外にありました。

SNS発信で興味を持ってくれる人と繋がる

Xなどで自分の学びや挑戦を発信し続けることで、興味を持ってくれる人が自然と集まってきました。これはマーケティングの戦略として理想的な形です。

交流会では営業マンに声をかけられるという受動的な関係になりがちですが、SNSでは自分の発信に共感してくれた人が能動的に繋がりを求めてきます。マーケティングやAIについての学びをシェアする、ネット集客の失敗と成功を発信する、起業への挑戦をリアルタイムで記録する。こうした発信を続けることで、本当の意味での人脈が生まれます。

信頼できるコミュニティに所属する

単発の交流会よりも、継続的に関われるコミュニティに所属することをおすすめします。オンラインでの勉強会を定期開催しているコミュニティ、マーケティングやAIについて学び合えるコミュニティなど、自分の目的に合った場所を選びましょう。

時間をかけて信頼関係を構築できるため、単発のイベントで名刺交換するのとは異なり、本当の意味での仲間が見つかります。

コンサルや育成プログラムに投資する

闇雲に交流会に参加するより、信頼できるコンサルや育成プログラムにお金を払う方が、はるかに効果的です。マーケティングのコンサルにオンラインで相談することで、SNS戦略やネット集客の具体的な始め方を学び、自分のビジネスに直結する知識とスキルを得ることができます。

独立支援やオンライン育成を提供しているコミュニティも、初心者にとっては価値があります。起業の戦略から実践まで、体系的に学べる環境があれば、遠回りせずに成長できます。

人脈は量ではなく、質です。100人の名刺を持っていても、信頼できる人が一人もいなければ意味がありません。逆に、本当に信頼できる人が数人いれば、それだけで十分です。

もしあなたが今、闇雲に交流会に参加しようとしているなら、一度立ち止まってください。まずは、オンラインでの勉強会やコミュニティに参加して、マーケティングの基礎を学びましょう。SNSで発信を始めて、興味を持ってくれる人を集めましょう。信頼できるコンサルから育成を受けて、ビジネスの土台を固めましょう。

そうすれば、交流会に参加したときも、営業のターゲットになるのではなく、対等にビジネスの話ができるようになります。人脈形成は、自分自身の成長と同時進行で進めるものなのです。